Jei tikitės įsigyti nekilnojamojo turto konkurencingoje rinkoje, tikriausiai žinote, kad kortose gali būti siūlymų karas su kitu viltingu pirkėju. Tačiau jūs neturite būti nekilnojamojo turto magnatas, kad žinotumėte, kaip derėtis; raktas į išgyvenimą kainų siūlymu turi būti paruoštas. Štai ką reikia žinoti prieš einant į mūšį:
Pinigai yra karalius
Pinigai yra universali kalba, kurią supranta visi. Tikriausiai neskaitote tokių straipsnių, kaip šis, jei iš karto galite nusipirkti būstą, tačiau vis tiek sakoma: jei yra galimybė, kad galite nusipirkti būstą grynaisiais pinigais arba daugiau grynieji pinigai - būtinai padarykite tai. Tai ne tik palengvina visą gyvenimą trunkančią skolą, atsirandančią dėl hipotekos, bet ir pardavėjas išgirs apgaulę žinodamas, kad potencialiam pirkėjui nebus atsisakyta finansuoti.
Kontroliuokite savo emocijas
Leisti savo jausmams įveikti jus labai įtemptu laikotarpiu paprastai nesibaigia gerai. Gali būti labai apmaudu prisirišti prie perspektyvos turėti konkretų turtą, tik pralaimėti konkurso kare, sako Andrew Sobelis , „Sobel Real Estate“ viceprezidentas. Bet tai nereiškia, kad eidami į derybas negalite susitvarkyti visų savo ančių. Supraskite, kad procesas gali užtrukti, ir jūs turėsite būti atkaklūs ir kantrūs, sako Sobelis. Įsitikinkite, kad iš anksto ištyrėte visas savo finansavimo galimybes ir žinote, kaip lanksčios jūsų sąlygos.
Galų gale galite išleisti nuo 5 000 iki 10 000 USD daugiau
Priklausomai nuo to, kaip blogai norite konkrečios nuosavybės, turite būti pasirengę iš anksto. Ar to namo norite? Ar norite kaimynystės ar mokyklos rajono? Nuo penkių iki dešimties tūkstančių dolerių skamba kaip dideli pinigai, o kai kuriems pirkėjams tai yra, tačiau reikia atsižvelgti į 30 metų hipotekos perspektyvą. Daugeliu atvejų rasite tik keletą papildomų dolerių per mėnesį Edas Deveau iš 21 amžiaus „Mario Real Estate“. Tik nepamirškite: jei tai jūsų svajonių namai, niekada nežinote, ar jie vėl bus parduodami.
Svarbu žinoti savo skolintoją
Pagalvokite apie kainų siūlymą kaip apie pagrindinį kolegijos egzaminą. Jūs nenorėtumėte vaikščioti be studijų, tiesa? Štai kodėl jūs turite atlikti savo namų darbus savo skolintojui, naršydami internetinėse apžvalgose arba klausdami pramonės atstovų. Žmonės, turėję problemų, neturės jokių rūpesčių išreikšti savo patirtį, sako Tomas Rhodesas, „CEO“ Sente hipotekos . Mažiau žinoma taktika renkantis gerą reputaciją turintį skolintoją yra pasidomėti vietinėmis tituluojamomis bendrovėmis ir sužinoti, kuo jos pasitiki. Tai yra patikima rekomendacija, nes jie yra pasinėrę į pramonę ir turi pirmenybę partneriams, su kuriais dirba daugelį metų.
Asmeninis prisilietimas - ilgas kelias
Nors pardavėjai tikrai nori kuo daugiau pinigų, asmeninis ryšys su jumis kaip potencialiu pirkėju gali pakreipti svarstykles jūsų naudai. Sarah Maguire iš Brodvėjaus kaimo nekilnojamojo turto pirkėjai rašo pardavėjui asmeninį laišką, kuriame dalijasi tam tikra informacija apie save. Neseniai turėjau klientą laimėti konkursą, nes paaiškėjo, kad jie abu mokėsi toje pačioje kolegijoje ir pažinojo daug tų pačių žmonių.
→ Kai namų pirkėjai tiesiogiai susisiekia su pardavėjais: ar tai jums pavyko? Arba ant tavęs?
Nustatykite savo ribas
Prieš dalyvaudami pasiūlymų konkurse, nuspręskite, kokią didžiausią įmanomą kainą išleisite savo namams. Pirmyn ir atgal, prieš priimant pasiūlymą, gali žaisti su jūsų emocijomis ir išsikišti už komforto zonos ribų Tailandas Kolinsas , makleris ir pirkėjų agentas su „Suzanne“ ir kompanija „Keller Williams Realty“. Turėdami omenyje šį skaičių, priminsite apie jūsų tikslus ir suteiksite ramybę, jei nuspręsite pasitraukti.
Kūrybiškumas yra raktas
Jei norite nusipirkti turtą pakankamai blogai, šiek tiek papildomų pastangų gali būti daug. Tai reiškia, kad jūsų pasiūlymas būtų kuo patrauklesnis pardavėjui. Apsvarstykite galimybę sumažinti pasiūlymo nenumatytų atvejų skaičių, sako Maguire. Jie tai nepaprastai įvertins. Tai apima tokius dalykus kaip: nenumatytas tikrinimas, nenumatytos būsto paskolos, nenumatytos būsto pardavimo sąlygos (tai reiškia, kad pirkėjas turi parduoti dabartinę gyvenamąją vietą, kad galėtų nusipirkti tą, kurioje siūlo), ir nenumatytas kenkėjų tikrinimo atvejis. (Jūs netgi galite atsisakyti savo namų apžiūros, nors tai tikrai nėra naujokas.) Kuo mažiau dalykų pardavėjas turi nerimauti, tuo geriau.
