Jei per pastarąsias porą vasarų panardinote koją į nekilnojamojo turto rinką, žinote, kad kai kuriose vietose vanduo yra tikrai karštas. Remiantis nekilnojamojo turto tarpininkavimo paslaugomis, birželį daugiau nei ketvirtadalis namų buvo parduota daugiau nei prašoma kaina Raudonasis pelekas , o namai rinkoje buvo vidutiniškai tik 36 dienas.
Kai kuriose srityse jie parduodami dar greičiau. Bostone namai iš rinkos išskrido per devynias dienas. Denveryje, Portlande, Rūdoje ir Sietle vidutinis sąrašas truko tik savaitę. Tai reiškia, kad kiekvienam įrašui, kurio pardavimas užtruko dvi savaites, buvo vienas, kuris buvo sudarytas pagal sutartį per vieną dieną. Pirkėjams, konkuruojantiems šioje rinkoje, tai yra stipriausių išgyvenimas, sakė „Redfin“ vyriausioji ekonomistė Nela Richardson.
Srityse, kuriose karai dėl kainų ir grynųjų pinigų pirkėjai yra įprasti, kaip pirmą kartą būsto pirkėjas gali tikėtis konkuruoti? Vienas paprastas būdas, kaip triukšmo metu išsiskirti jūsų pasiūlymui, yra parašyti asmeninį laišką pardavėjui, paaiškinant, kodėl jums patinka jų namai - ir kodėl būtumėte tobulas pirkėjas.
Daug kartų veikia siunčiant laišką su pasiūlymu, bandant apeliuoti į pardavėjo emocijas, sako Jorge Colon, programos vadovas Namų pirkimo mentoriai , Bostono ne pelno siekiančios „Allston-Brighton Development Corp.“ programa. Nes iš esmės pardavėjai yra prisirišę prie turto, jei jie ten gyvena, ir naudinga paaiškinti, kodėl norite nusipirkti tą namą ir ten kurti gyvenimą, galbūt ten sukurti šeimą. Tai emocinis dalykas.
222 prasmė
Jei esate kelių pasiūlymų atveju, ar svarbu turėti laišką? Paprastai sakau, kad tai negali pakenkti, - sako Marie Presti, „The“ savininkė/brokerė „Presti“ grupė Niutone, Mišiose. Bet jei nuspręsite parašyti laišką, įsitikinkite, kad jis pritaikytas tam namui ir tai rinkai - nenaudokite bendrojo, priduria ji. Turite konkrečiai kalbėti apie tai, kas jums patinka tame name.
Presti prisimena namą, kuriame pagal nuotraukas ant sienų ir baidarę rūsyje ji galėjo pasakyti pardavėjams, kad jie lauke. Taigi pirkėjai parašė tikrai gražų laišką, taip pat sakė, kad jiems patinka važinėti dviračiais ir žygiais pėsčiomis, ir jiems patiko, kad namas buvo kažkokios saugomos žemės pakraštyje, kur buvo takai kitoje gatvės pusėje. Ir tai tikrai padėjo pardavėjams su jais susisiekti. Esmė ta, kad jums vis tiek reikia tinkamo pasiūlymo, tačiau tai tikrai gali padėti.
Sarah Korval ir jos vyras Scottas Wisnaskas, praėjusiais metais įsigiję pirmąjį būstą Bostone, savo agentui pasiūlė laišką. Žinodamas, kad šeimininkai neseniai aptvėrė kiemą aptvėrę šuniuką, Korvalas kruopščiai sugalvojo į šunį orientuotą raktažodį, kad patrauktų pardavėjo širdį.
Laišką parašiau iš vieno mūsų šuns, mėgstančio žaisti atnešti, požiūrio. Tai buvo apie jos jaudulį kieme ir visus dalykus, kuriuos ji galėjo jame padaryti, sako Korvalas. Aš begėdiškai įtraukiau gyvūnų nuotraukas. Aš nemeluosiu, tai buvo stiprios pastangos ir aš tuo didžiavausi. Aš žinau, kad pinigus nusipirko namas, bet man patinka manyti, kad laiškas suvaidino tam tikrą vaidmenį.
Tačiau prieš išmesdami geriausią tušinuką, svarbu žinoti, kad raidė ne visada yra prasminga ar naudinga.
Leiskite tik pabrėžti, kad jei nesate kainų siūlymo kare, jums nereikia rašyti laiško, sako Presti. Kai kurie žmonės mano, kad kiekvieną kartą, kai automatiškai pateikia pasiūlymą, jie turi parašyti laišką. Jei esate įprastoje rinkoje, nebūtinai turite pridėti laišką, kad laimėtumėte sandorį.
Sutaupyti Prisek tai Žiūrėti daugiau vaizdų (Vaizdo kreditas: Elissa Crowe)
Mieguistesnėse nekilnojamojo turto rinkose laiškas gali pasirodyti kiek mažesnis. Tai juokinga Germantown, NY, sako Katrina Rodabaugh . Ji ir jos vyras Davidas szlasa 2015 m. Niujorko Hudsono slėnyje įsigijo savo pirmąjį namą, XIX a. sodybą. Rodabaugh, prieš 10 metų gyvenusi Ouklande, sako, kad nebuvo tos pačios perkainojimo ar nusilenkimo kultūros, kai buvo asmeniškai persirengta. pardavėjas.
kas yra 10 + 10
Mūsų draugai įlankos rajone, bandydami įsigyti būstą, praktiškai turėjo pridėti savo gyvenimo aprašymą ir biografiją, tačiau mes buvome vienintelis pasiūlymas mūsų sodyboje ir mes siūlome paklausti, sako Rodabaugh. Atminkite, kad esame mieste, kuriame gyvena 2 000 žmonių, ir mes esame dvi valandas į šiaurę nuo Manheteno. Taigi tai gana lėtai besivystanti rinka.
Staigus asmeninis laiškas taip pat gali atsiliepti pirkėjui, makleriui ir advokatui Christine Smith pasakojo „Boston Globe“. Tarkime, kad jų pasiūlymas buvo priimtas ir jie parašė šį gražų laišką, tada jie apžiūri namus ir suranda keletą dalykų, kuriuos nori, kad pardavėjas išspręstų. Ne smulkmenos. Pardavėja žino, kiek nori namo, ir tai tarsi susilpnina [pirkėjų] padėtį, sakė ji.
„Presti“ taip pat įspėja, kad su laišku gali tapti pernelyg asmeniškas, nes pardavėjams draudžiama diskriminuoti dėl rasės, religijos, šeimos statuso, tautinės kilmės ar kitų saugomų klasių. Viena vertus, jūs nenorite būti akivaizdžiai diskriminuojami. Nors jiems tai daryti neteisėta, nenorite to skatinti, sakė Presti. Tai taip pat gali apsunkinti reikalus taip, kaip nenorėjote. Tarkime, kad pardavėjas gauna du pasiūlymus už tą pačią kainą, kiekvieną su laišku. Viena yra iš susituokusios imigrantų poros, kuri sako, kad namas yra viskas, apie ką jie svajojo augdami kitoje šalyje. Kitas yra iš vieno tikinčio kito tikėjimo tėvų, kuris rašo apie tai, ką namai reikštų jos vaikams. Abi yra įtikinamos istorijos, tačiau pardavėjas gali jaustis esąs sunkioje padėtyje, teoriškai diskriminuojantis saugomą klasę, nesvarbu, kurią iš jų priima.
Kita vertus, jūs norite suteikti jiems pakankamai informacijos, kad su jumis užmegztumėte emocinį ryšį, sakė Presti. Tai graži linija.
matydamas 11:11
