Kaip išmanantis pardavėjas, jūs padidinote priekinį kiemą, kad padidintumėte savo namų vertę, ir stebėjote, kiek namų parduodama jūsų kaimynystėje. Jūs atlikote savo tyrimus - iš tikrųjų tiek daug, kad tiksliai žinote, kurią savaitės dieną geriausia išvardyti savo turtą. Taigi, ar turėtumėte eiti į nekilnojamojo turto žvaigždę ir pabandyti parduoti savo būstą taip pat? Arba geriausia susikoncentruoti į savo daiktų supakavimą ir leisti nekilnojamojo turto specialistui tvarkyti pardavimą?
Naujausiais duomenimis, 2016 m. Parduodama 8% visų namų pardavimų, skirtų parduoti savininkui (arba FSBO) figūros iš Nacionalinės nekilnojamojo turto asociacijos. Štai ką reikia žinoti prieš nutraukiant tarpininko darbą ir savarankiškai parduodant namus.
Pro: jūs nemokate maklerio komisinio mokesčio
Būkime sąžiningi: uždirbti kuo daugiau grynųjų pinigų parduodant savo namus yra pagrindinis motyvas eiti šiuo keliu.
Pagrindinis privalumas parduodant namą savarankiškai yra sutaupyti mokesčio už nekilnojamojo turto agentus, sako Lucasas Machado, turintis patirties perkant namus tiek MLS (kelių sąrašų paslauga), tiek namų savininkų išvardytų kaip prezidentas. Namų herojai , investicijų į nekilnojamąjį turtą įmonė. Priklausomai nuo jūsų rinkos, komisiniai svyruoja nuo 4 iki 6%, sako jis.
ką reiškia matyti angelus debesyse
Greitai paskaičiuokime, kiek galite sutaupyti eidami FSBO keliu, sluoksniuodami 4–6% komisinių intervalą.
- Už 150 000 USD namus komisiniai svyruoja nuo 6 000 iki 9 000 USD
- Už 300 000 USD namus komisiniai svyruoja nuo 12 000 iki 18 000 USD
- Už 600 000 USD namus komisiniai gali svyruoti nuo 24 000 iki 36 000 USD
Cha-ching!
Dalį pinigų, kuriuos sutaupysite komisiniams, galite išleisti namų tobulinimui, inscenizacijai ir reklamai, pažymi Shane Lee, duomenų analitikas. RealtyHop , nekilnojamojo turto paieškos sistema.
vis matau 444
Con: Tam reikia laiko ir įgūdžių, ir tiek daug
Jei FSBO būtų lengvas procesas, daugiau žmonių tokiu būdu parduotų savo namus.
Pradedantiesiems nekilnojamojo turto agentas ištirs jūsų kaimynystės vietos rinkos sąlygas, tarsi tai būtų jų darbas visą darbo dieną. Kalbama apie tai, kaip žinoti, kaip nustatyti savo namų kainą, suprantant jūsų namus, jų sąlygas, ypatybes ir dabartines jūsų kaimynystės vietos rinkos sąlygas, sako Johnas Bodrozicas, HomeZada , skaitmeninė namų valdymo svetainė.
Nekilnojamojo turto agentai taip pat yra jūsų namų rinkodaros meistrai, o tai reiškia, kad jie turi būti įtraukti į sąrašą internete, socialinėje žiniasklaidoje ir brošiūrose; optimizuoti įrašą „Google“; pastatyti namus, kad jie taptų patrauklūs pirkėjams, ir įsitikinti, kad yra aukštos kokybės nuotraukų, rodančių jų savybes, sako Bodrozic. Žinoma, taip pat planuojama atvirų durų diena ir susitikimų susitikimai.
Galiausiai, nekilnojamojo turto agentai yra įgudę sudaryti sutartis ir uždaryti, ir žino, kas gali nužudyti sandorį, sako Bodrozic. Tarp tų uždarymo problemų yra problemų, kylančių patikrinimų, nuosavybės ir draudimo klausimais bei būsto paskolomis.
Be to, namų savininkai gali investuoti viltį ir laiką į žmogų, kuris neturi kvalifikacijos pirkti savo turtą Susan Bozinovic , nekilnojamojo turto agentas su „Century 21 Town and Country“ Nortvilyje, Mičiganas.
Skirtingai nuo nekilnojamojo turto agentų, pardavėjai negali atskirti, kuris pirkėjas yra kvalifikuotas pirkėjas, o kuris - ieškotojas.
Pro: Galite iš karto išvardyti savo namus
Jei turite karštą turtą, galbūt galėsite greitai jį parduoti patys. Prieš parduodant namą su makleriu, reikia atlikti nemažai veiksmų, sako Machado. Pokalbiai su agentais, derybos dėl sąrašo sudarymo ir vykdymas bei rinkodaros plano sudarymas - visa tai dar prieš pradedant prekiauti. Kai parduodate FSBO, galite nesivaržyti ir pradėti vertinti pasiūlymus.
kodėl aš nuolat matau 11:11?
Anksčiau Machado pažymi, kad didelis pranašumas parduodant su makleriu buvo prieiga prie MLS ir vietos būsto duomenų. Dabar pardavėjai gali tyrinėti vietos pardavimo duomenis internete ir nemokamai išvardyti savo namus tam tikrose svetainėse. Machado sako, kad už kelis šimtus dolerių taip pat galite nustatyti savo namų MLS sąrašą.
Taip pat turėsite lankstumo, kai norite parodyti savo namus, ir galėsite meistriškai atsakyti į klausimus apie kaimynystę.
Con: Jūsų pirkėjų ratas bus labiau ribotas
Kitas trūkumas yra tas, kad pirkėjai dažnai nenori bendrauti su savininku, nesvarbu, ar tai yra derybos dėl kainų, ar savininkas, kai jie žiūri į namą, sako Bozinovičius.
Be to, pardavimo komisinis mokestis paprastai yra padalytas tarp pirkėjo ir pardavėjo agentų. Kadangi dauguma būsto pirkėjų dirba su nekilnojamojo turto agentais, šie agentai neturi paskatos rodyti namus be komisinių. Gali būti, kad FSBO pardavėjui gali tekti pasiūlyti komisinį mokestį pirkėjo agentui, kuris parodo jiems namus.
Galutinis svarstymas
Nacionalinė nekilnojamojo turto asociacija apklaustų FSBO pardavėjai apie tai, ką rado sunkiausioms užduotims. Štai keletas svarbiausių iššūkių, kuriuos jie nustatė, kad žinotumėte, į ką įsitraukiate.
555 angelų skaičių reikšmė
- Gauti tinkamas kainas savo namams (15%)
- Pardavimas per numatytą laiką (13%)
- Suprasti ir užpildyti dokumentus (12%)
- Būsto paruošimas pardavimui (9%)
- Turėti pakankamai laiko visiems pardavimo aspektams (3%)
