Jūs ne kartą girdėjote šį patarimą pirkti būstą: perkant nekilnojamąjį turtą turėtumėte dirbti su kvalifikuotu nekilnojamojo turto agentu. Nors gali būti viliojanti tai padaryti vienas, nekilnojamojo turto agentai tai daro pragyvenimui ir jų profesinė patirtis gali ką nors pakeisti. Tačiau tikriausiai esate girdėję ir siaubo istorijų nekilnojamojo turto agentai, padarę būsto pirkimo procesą labiau košmaru nei sapnu .
Taigi, kaip atsiriboti nuo pramonės atstovų, kurie tiesiog švaisto jūsų laiką?
Raktas į gerą nekilnojamojo turto agentą yra tai, kad jie tikrai tikrai supranta savo klientų poreikius. Nors sklandžiai kalbančiam agentui lengva sumokėti už lūpas, paaiškėja, kad yra keletas paprastų būdų pasakyti, ar jūsų agentas iš tikrųjų žino, ko ieškote namuose.
Štai penki ženklai, rodantys, kad jūsų agentas puikiai išmano jūsų prioritetus.
Jūs ir jūsų agentas tiesiog spustelėkite.
Žinoma, nesusitiksite su savo agentu, tačiau turėtumėte tikėtis, kad ieškodami namų praleisite daug laiko su juo. Jūs taip pat patikite jiems svarbų gyvenimo sprendimą ir pirkimą, todėl svarbu palaikyti ryšį.
Norite žinoti, kad galite jais pasitikėti ir norite jaustis visiškai patogiai, eidami pas juos į klausimus, aiškina Theresa Sima , makleris su „VRS Realty“ Frankforte, Ilinojaus valstijoje. Jei pradedate jausti spaudimą savo agento arba jie pradeda bandyti jus įkalbėti į namus, kurie nepatenka į jūsų kainų diapazoną, tai yra ženklas, kad jie nėra susikoncentravę į jūsų poreikius, ir turėtumėte judėti toliau.
Jie elgiasi su jumis kaip su asmeniu.
Kai agentas turi pagrindinę informaciją apie tai, ko ieškote, pvz., Kainų diapazoną, kaimynystę ir namų dydį, jiems pakankamai paprasta įvesti jūsų informaciją į automatinės paieškos paslaugą, pvz. MLS ir parodyti tik tuos kriterijus atitinkančius namus.
Tačiau šiandien, kai internete yra daugybė informacijos apie nekilnojamąjį turtą, tai galite padaryti patys.
Vienas iš darbo su agentu privalumų yra tas, kad jūsų vardu dirba tikras, kvėpuojantis žmogus. Tai reiškia, kad kartais jie gali sugauti puikų turtą, kuris, kaip jie žino, atitiks jūsų poreikius, kuris priešingu atveju nepastebėtų paieškos įrankio.
Niekada neteikiau klientų automatinei paieškai, kai žinau jų kriterijus, sako Ellen Philips , Los Andžele įsikūręs makleris su „Sotheby's International Realty“. Kasdien asmeniškai žiūrint į visus sąrašus gali būti puiki taisyklės išimtis.
Jie klausia apie tavo ateitį.
Puiki vieta gyventi yra daugiau nei tik namas - tai namai. O tinkami namai priklauso nuo jūsų gyvenimo būdo dabar ir nuo ateities planų. Dėl šios priežasties geras agentas supras ne tik tai, kokio tipo apdailos ir kiek miegamųjų norite; jie taip pat supras, kur matote savo gyvenimą, atsižvelgiant į svarbius veiksnius, tokius kaip šeimos dydis, karjera ir kiek laiko planuojate šią vietą vadinti namais.
Sima sako, kad svarbiausias klausimas, kurį ji užduoda klientams, yra: kur tu matai save po penkerių metų? Aš klausiu jų, ar šie namai yra ilgalaikė investicija, ar jie persikels po kelerių metų, todėl galiu padėti jiems nuvykti į nekilnojamąjį turtą, kuris užtikrins geriausią investicijų grąžą.
Jie siūlo informuotas gaires dėl įperkamumo.
Kai „Philips“ susitinka su nauju klientu, ji klausia ne tik sumos, už kurią jie yra iš anksto patvirtinti, bet ir kiek jiems patogu mokėti kiekvieną mėnesį. Šis klausimas iš tikrųjų yra praktiškesnis ir padeda jai išsirinkti namus, atsižvelgiant į jų sąrašo kainą ir tai, kiek laiko jie buvo rinkoje, kad jos klientai matytų geriausios vertės objektus, kuriuos jie tikrai gali sau leisti.
Karštos savybės paprastai parduodamos mažiausiai už 10 procentų, palyginti su sąrašo kaina, taigi, jei kliento esmė yra 850 000 USD, aš nesiruošiu patarti pateikti pasiūlymą dėl karšto būsto, nurodyto už tą kainą, sako ji. Atvirkščiai, mes orientuosimės į karštus namus, kurių sąrašas yra apie 750 000 USD, todėl pirkėjas gali pasiūlyti žymiai daugiau, priimti jų pasiūlymą esant daugybės pasiūlymų situacijai ir būti finansiškai patogiam namuose.
Jie meta tau iššūkį.
Blogas agentas bet kokia kaina stengsis parduoti. Jie gali elgtis kaip „taip“ žmogus ir parodyti jums visas savybes, kurios neaiškiai atitinka jūsų paieškos kriterijus. Tačiau agentas, kuris tikrai įsiklauso į kliento pageidavimus, kartais gali netgi mesti jam iššūkį, kad įsitikintų, jog jis nekreipia dėmesio į tuos namus, kurie tikrai tenkins.
Kai klientas pamini kažką, kas jiems nepatinka nuosavybėje, prisimenu tai kitą kartą, sako Markas Placekas , Čikagoje įsikūręs makleris, turintis „D’Aprile Properties“. Prieš pradėdami ieškoti kitos nuosavybės su ta pačia problema, dar kartą ją paminėsiu. - Sakėte, kad jums nepatinka, kaip paskutinis namas buvo tokioje judrioje gatvėje. Šis kitas namas taip pat yra gana judrioje gatvėje, ar tikrai norite į tai pažvelgti? “
Kai agentas iš tikrųjų jūsų klauso, galite suprasti, kad jie jus pažįsta geriau nei jūs - bent jau kalbant apie tai, ko ieškote namuose.
