Atviri namai gali būti įdomūs, nesvarbu, ar aktyviai medžiojate namus, ar tiesiog nekantri Nellie. Šie renginiai siūlo be slėgio (gerai, dažniausiai be slėgio) būdą ištirti visus radaro namus ir galbūt net rasti savo svajonių erdvę. Tačiau svarbiausia išlaikyti savo geriausią elgesį atvirų durų namuose: juk pardavėjo agentas yra čia pat. Elkitės kaip beprotis ir jie perduos atmintinę savo klientui, kuris gali nuspręsti nepriimti jūsų pasiūlymo. Venkite savęs sabotažo savo šiems svajonių namams, vengdami šių 11 atvirų durų elgesio riksmo, kad Bėda! makleriams.
1. Pateikite pasiūlymą.
Bet tam skirti atviri namai, tiesa? Ne tiek daug, sako Svetlana Choi , agentas su „Warburg Realty“ Niujorke. Net jei atvirų durų diena akivaizdžiai pilna noringų bebrų, laikykitės savo pasiūlymo.
angelų prasmės vizija
Jei potencialūs pirkėjai yra rimtai suinteresuoti ir mato daug veiklos atvirų durų namuose, jie turi būti atsargūs, klausdami, ar yra pasiūlymų, sako Svetlana. Pirkėjas niekada neturėtų pradėti derybų atvirų durų namuose.
Vietoj to, išeikite iš namų pasikalbėti su savo agentu - idealiu atveju, jei nesate girdėję kitų potencialių dalyvių. Sustokite netoliese esančioje kavinėje ar alaus darykloje, kad surinktumėte detales. Jūsų agentas padės jums išlikti atsargiems, tačiau konkurencingiems.
2. Bendras pasidalijimas.
Ar jūsų vaikai yra įstoję į mokyklą? Šš. Ar turite trumpos nuomos sutartį? Šš! Agentai gali užduoti įdomius klausimus, kad gautų šiuos atsakymus. Tylėkite ir nesidalykite niekuo, kas jus pakenks.
Aš renku šiuos jūsų duomenis, kad galėčiau pateikti savo klientams derybose, sako Tommy Choi , išrinktas Čikagos nekilnojamojo turto asociacijos prezidentu. Jei mūsų sąrašas yra 500 000 USD ir jūs mums sakėte, kad esate iš anksto patvirtintas iki 600 000 USD, aš pasakysiu savo pardavėjams, kad kastų jiems kulnus. Mes žinome, kad galite sau leisti daugiau.
3. Parodykite per daug jaudulio.
Taip! , gal pagalvoji, Tai man tobula erdvė.
Tačiau pasilikite šias mintis sau: noriu, kad mano pirkėjai džiaugtųsi matomo buto perspektyva, sako Joshas Heyeris , agentas, turintis „Triplemint“ nekilnojamąjį turtą Manhetene, tačiau reaguodama emociškai ir rodydama per didelį jaudulį prieš pardavėjo agentą sumažina mūsų svertus derybose. Laikykite savo kortas prie krūtinės.
Pagalvokite apie namų pirkimą, lyg žaidžiate šachmatų partiją: nenorite duoti patarimo kitam žingsniui. Gauti daug tampa vis sunkiau, kai pardavėjai žino, kad esi išpumpuotas. Jie labiau linkę didinti kainą - taip jūs išleisite daugiau už vietą, kurią dievinate.
4. Palikite batus.
Tai gera forma ir, be abejo, pagarba skirti laiko batų nusiaukimui, kai žiūrite atvirų durų dieną Lance Marrs , brokeris Portlande, Oregone. Tokiu būdu agentas parodys, kad gerbiate turtą, ir suteiks jums nedidelį pranašumą prieš kitus pirkėjus.
5. Pateikite agentui per daug klausimų.
Yra daug vertės klausti teisingi klausimai - bet nesikuklinkite parodančiojo agento, ypač jei yra lapų, kuriuose yra išsami namų informacija. (Ir daugumoje atvirų durų bus.)
Užduodamas milijoną klausimų, ypač jei tai konkurencinė padėtis, telegrafuos, kad esi sunkus ir nervingas Lyssa Seward , makleris, įsikūręs Aleksandrijoje, Virdžinijoje. Taip, jūs turite teisę sužinoti išsamią informaciją apie turtą, tačiau paprašykite savo agento pasikalbėti su pardavimo agentu. Jūs gausite tą patį rezultatą, neatsižvelgdami į viršų.
6. Pasiduoti drovumui.
Neklauskite per daug klausimų, bet ir neprašykite ne klausimai išvis. Taip, praleiskite akivaizdų ar įnirtingą, bet nedvejodami užduokite agentui svarbius klausimus, kurie gali turėti įtakos jūsų sprendimui.
Klausimas apie stogo ar prietaiso būklę nėra sudėtingas ar grubus, sako Tommy. Jūs darote didelę investiciją.
7. Skubėkite pro šalį.
Galbūt turite 20 nekilnojamojo turto objektų, tačiau neskubėkite. Skirkite kiekvienam turtui laiko ir dėmesio, kurio jis nusipelno.
Skubėjimas per atvirus namus gali būti vertinamas kaip nepagarbus, todėl nesvarbu, ar jums tai įdomu, ar ne, sulėtinkite tempą ir skirkite šiek tiek papildomo laiko, kad visa tai įgytumėte, sako Marrsas.
8. Naudokitės vonios kambariu.
Niekas nesugadina nuotaikos, kurią rodantis agentas kruopščiai sukonstravo, nei garsus, dvokiantis prapūtimas. Eikite į kavinę, jei esate beviltiškas.
Potencialūs pirkėjai niekada neturėtų naudotis atvirų durų vonios kambariu Collette Rabba , Ontarijuje įsikūręs makleris. Kai kurie agentai pradėjo klijuoti tualetus, nes jie atrodo blogai, kai pardavėjai grįžta namo, kad surastų nenuplautą turdą. Tai tikrai nėra šaunu, net jei jūsų vaikas beviltiškas. Nedaryk to.
9. Būkite pernelyg triukšmingas ar grubus.
Atvirų durų metu eksponuojami ne tik namai: jūs taip pat, sako Svetlana.
ką reiškia 1234
Ji sako, kad potencialūs pirkėjai neturėtų atrodyti per daug kantrūs, nekantrūs ir garsūs. Agentai perduos pirkėjui elgesį pardavėjui ir, jei juos atbaidys jūsų triukšmingas požiūris ar manieros trūkumas, jie gali rekomenduoti nepriimti jūsų pasiūlymo.
Be to, kai kuriems statybos kooperatyvams iš tikrųjų reikia agento indėlio patvirtinimo proceso metu, sako Svetlana. Net jei pardavėjas neatsižvelgia į jų susirūpinimą, valdyba gali būti ne tokia linkusi.
10. Kritikuokite namus.
Jums nepatiks viskas, ką matote. Kai kurie namai yra baisiai dažomi, o kiti turi piktžolių nugriautus kiemus. Ir kas galėjo manyti, kad pusė sienos tarp tualeto ir dušo yra gera idėja? Kad ir kokie aštrūs ir protingi būtų jūsų komentarai, pasilikite juos sau.
Sulaikykite vokalinės kritikos atvirų durų metu, sako Heyeris. Pardavėjo agentas gali labai lengvai užmegzti artimus santykius su pardavėju arba būti pats pardavėjas. Šiuo atveju jūs tiesiog elgiatės nemandagiai. Agentas taip pat gali atstovauti kitiems namams, kuriuos jūs galų gale mylite, ir jūsų kritika gali išjungti agentą dėl būsimo pasiūlymo. Geriau būti saugiam nei gailėtis, sako jis.
11. Palikite savo vaikus nepilotuojamus.
Dalyvauti atvirų durų trasoje vasarą, kai mažasis Timmy ne mokykloje, gali būti vienintelis laikas. Bet jei jūsų vaikai negali elgtis patys, turite palikti juos namuose.
Turėti vaikų be priežiūros atviruose namuose yra ne, ne, sako Patas Vosburgas , nekilnojamojo turto pardavimo agentas Sankt Peterburge, Floridoje. Neverskite nepaklusnių vaikų dar kartą nerimauti dėl prasto pasirodymo agento. Kontroliuoti vaikus būtina. Jei jie ką nors sulaužo, gali kilti problemų ir problemų.
Galų gale, jūsų tikslas yra atrodyti gerai, kad pardavėjai priimtų jūsų pasiūlymą. Jei agentas prisimena jus tik kaip šeimą su vaikais, kurie negalėjo tylėti, jūsų pasiūlymas gali būti nesėkmingas.
