Gyvenimas yra derybų serija, ir jūsų karjera nėra išimtis. Kai derantis dėl darbo pasiūlymo, turite žiūrėti ne tik į bazinę kompensaciją, bet ir įvertinti viską, kas jums gali būti prieinama, sako karjeros treneris Kenitra Keni Dominguez . Viskas yra greita, ir jūs turite geriausią rezultatą, kad galėtumėte pasiekti tai, ko norite, prieš priimdami darbo pasiūlymą.
Nesvarbu, kokį karjeros kelią einate, labai svarbu žinoti, kaip derėtis su potencialiu darbdaviu į priekį darbo vietoje. Deja, bendravimas apie savo norus ir poreikius su įdarbinimo vadybininku gali būti nelengvas - ir tai gali būti dar labiau painu, kai tai darote nuotoliniu būdu. Derybos gali būti sudėtingos, nes tai įgūdžiai, kuriuos turime lavinti ir kuriems reikia savigynos, Dominguezas sako „Apartment Therapy“. Spalvotos moterys susiduria su papildomais iššūkiais derantis, nes rasiniai ir lyčių šališkumai prisideda prie neteisingos kompensacijos. Žaidimo sąlygos netinka mums, todėl sunku pasiekti tokių pat rezultatų, kaip ir mūsų bendraamžiai.
Nesvarbu, ar derasi dėl darbo pasiūlymo per „Zoom“, ar el. Paštu, yra tam tikra derybų taktika, kuri, ekspertų teigimu, gali duoti rezultatų, kai vyksta derybos nuotoliniu būdu. Štai šeši žingsniai, kuriuos karjeros treneriai ir personalo specialistai sako, kad galite imtis, kad jūsų derybos vyktų sklandžiau.
Sutaupyti Prisek tai Žiūrėti daugiau vaizdų Kreditas: Chloe Berk
Atlikite namų darbus.
Prieš sėkmingai derėdamiesi dėl bet kokio darbo pasiūlymo, Davidas Wiacekas, sertifikuotas karjeros treneris ir įkūrėjas Karjeros fiksatorius , sako, kad būtina ištirti vidutinių atlyginimų normų užimamas pareigas, taip pat vertės savo patirtį ir įgūdžius pramonėje. Dažnai iš klientų girdžiu, kad jie nesiderėjo dėl darbo pasiūlymo, nes nebuvo tikri dėl standartinių rinkos palūkanų ir nežinojo, kiek prašyti, - aiškina jis. Pramonės ir rinkos tyrimai yra svarbūs, nes jie gali suteikti jums pradinį ar vidurkį, koks turėtų būti tokio tipo vaidmuo šioje pramonės šakoje ir tokio tipo įmonėje atlyginimo atžvilgiu.
Kad įsitikintumėte, jog esate pasirengęs nedelsiant derėtis, Dominguezas rekomenduoja prieš trumpą darbo pokalbį ar paskesnį susitikimą sukurti trumpą diskusijų punktų schemą. Apsvarstykite galimybę sukurti apgaulės lapą, kuris padėtų jums apgalvoti, kokie pokalbio taškai greičiausiai iškils, ir atsakykite į kiekvieną, pataria ji. Tokiu būdu derybų metu būsite pasirengę pranešti apie savo atlyginimo reikalavimus, pradžios datą ir kitus svarbius darbo pasiūlymo aspektus.
Užsirašykite pastabas (ir naudokite jas savo naudai).
Nesvarbu, ar derasi vaizdo pokalbiais, el. Paštu, ar telefonu, sako Wiacek užsirašinėti yra esminis. Užsirašykite ką nors svarbaus, ką sužinojote apie savo įmonę ar konkrečią komandą diskusijos metu - pvz. iššūkius, su kuriais susiduria verslas ar komanda, ir aiškiai pasakykite, kaip esate unikalioje padėtyje, kad galėtumėte pradėti veikti ir spręsti tuos iššūkius. Tai ne tik parodys, kad buvote visiškai įsitraukęs į visą pokalbio procesą, bet ir padės lengviau pagrįsti savo vertę derantis dėl atlyginimo.
Jei darbo pasiūlymas buvo paminėtas vaizdo ar telefono skambučio metu, „Dominguez“ rekomenduoja naudoti užrašus, kuriuos išsiųsite, kad išsiųstumėte diskusijos santrauką el. Paštu vadybininkui. Ji atkreipia dėmesį į visus priimtus sprendimus, patvirtintas datas ir visus tolesnius klausimus, kuriuos turite raštu. Taip pat svarbu paminėti visus aptartus lūkesčius, susijusius su tuo, kaip dirbsite.
Sutaupyti Prisek tai Žiūrėti daugiau vaizdų Kreditas: Minette Hand
Būkite pasirengę pirmajam pasiūlymui.
Kai kurie įdarbinimo vadybininkai gali jums pateikti a žodinis darbo pasiūlymas kad kamuolys riedėtų, tačiau Wiacekas rekomenduoja jį įleisti rašymas (elektroniniu paštu) kuo greičiau, kad būtų sumažinta bet kokia nesusikalbėjimo galimybė. Galite pasakyti kažką panašaus: „Labai ačiū už šį nuostabų pirmąjį pasiūlymą. Man visada naudinga priimti porą dienų, kai priimu svarbų gyvenimo sprendimą, ir noriu įsitikinti, kad šiam pasiūlymui skiriu reikiamą dėmesį ir laiką. Ar galėtumėte man atsiųsti pasiūlymo sąlygas mano peržiūrai? “, - sako jis.
Gavęs raštišką pradinį darbo pasiūlymą, Wiacek sako, kad nebent turite konkretų terminą, paprastai turite kelias dienas atsakyti. Įmonės retkarčiais nustatys jūsų sprendimo terminą - kartais tai yra 24 valandos, kartais savaitė ir dažniausiai kažkur tarp jų, sako jis. Jei aktyviai interviu vykdote kitur, visiškai priimtina informuoti nuomos vadybininką ar verbuotoją, kad esate paskutiniame etape su keliomis kitomis organizacijomis ir norite įsitikinti, kad pateikiate savo pasiūlymą, taip pat visus konkuruojančius pasiūlymus. atsižvelgiant į tai, jie nusipelno.
Sukurkite priešpriešinį pasiūlymą.
Daugeliu atvejų Wiacek sako, kad pirmasis atlyginimo pasiūlymas paprastai yra mažiausias, tačiau daugelis įmonių tai padarys padidinti sumą tinkamam kandidatui. Prašymas padidinti nuo 10 iki 20 procentų yra visiškai pagrįstas ir paprastai nesugadins plunksnų, aiškina jis. Užuot paprašę daugiau pinigų, pirmiausia paklauskite, ar yra lankstumo kompensacijai už šį vaidmenį-tai yra taktiškesnis ir atviresnis būdas, suteikiantis kitai pusei laiko pergrupuoti ir pertvarkyti paketą, jei įmanoma. .
Rengdamas priešpriešinį pasiūlymą, Wiacek sako, kad labai svarbu pranešti nuomos vadybininkui, kodėl nusipelnei didesnio atlyginimo. Paaiškinkite, kad suprantate savo vertę, - aiškina jis. Kad jūs ne tik žinotumėte, koks yra rinkos kursas, bet ir kad esate išskirtinis kandidatas, viršijantis ir pasiekiantis apčiuopiamų rezultatų, ir pateikite konkrečių pavyzdžių, kurie tai patvirtintų.
Sutaupyti Prisek tai Žiūrėti daugiau vaizdų Kreditas: Nancy Mitchell
Apsvarstykite kitas kompensacijos formas.
Kartu su didesniu atlyginimu, Paul McDonald, vyresnysis personalo ir įdarbinimo agentūros vykdomasis direktorius Robertas Halfas , sako, kad taip pat galite derėtis dėl bet kokios jums vertingos nepiniginės naudos. Atostogų laikas, lankstus darbo laikas ir kitos panašios privilegijos gali būti labai reikšmingos, todėl nepamirškite jų įtraukti į bet kokius pirmyn ir atgal pokalbius su darbdaviu,-pataria jis. Galbūt kompensacija yra mažai lanksti, tačiau tikriausiai yra daugiau vietos su nepiniginėmis paskatomis-todėl paprašykite jų.
Tai apima paklausimą potencialaus darbdavio, ar galite dirbti visą darbo dieną nuotoliniu būdu. Pateikite šį prašymą mažiau apie tai, ko norite, ir daugiau apie tai, ko jums reikia norint sėkmingai atlikti savo vaidmenį - ir pateikite konkrečių pavyzdžių, kaip dirbdami nuotoliniu būdu padarėte produktyvesnį, pataria Dominguezas. Jei jie dvejoja, galite pasiūlyti keletą hibridinių variantų, pvz., Atvykti į biurą dvi ar tris dienas per savaitę, o ne penkias, kad galėtumėte šiek tiek lanksčiai priimti kūrybinį sprendimą.
ką reiškia 1212
Žinokite, kada jį paleisti.
Jei potencialus darbdavys nesiruošia nuo bazinio darbo užmokesčio ar bet kokių išmokų, kurios nėra atlyginamos, Wiacek sako, kad galiausiai jūs turite nuspręsti, ar darbas jums tinka. Jei skaičiai nesutampa ar neatitinka jūsų poreikių, svarbu žinoti, kada atsisakyti darbo pasiūlymo, - aiškina jis. Pavyzdžiui, jei esate įpratę mokėti tam tikrą atlyginimą ir šis naujas darbas jums siūlo žymiai mažiau, jokie nemokami užkandžiai ar lankstumas dirbant namuose nieko nepakeis.
Tačiau yra vienas įspėjimas, kurį Wiacek sako, kad verta apsvarstyti. Jei kuriate didelę karjeros kryptį vietovėje, kurioje turite mažai patirties arba jos visai neturite, galbūt norėsite sumažinti atlyginimą, tačiau vis tiek galite padidinti savo pasiūlymą užtikrintai interviu ir paprašę šiek tiek daugiau. Pasverkite asmeninio pasitenkinimo, sveikatos ir laimės naudą naujoje karjeroje. Kartais klientai, kurie daro didelę karjeros pamainą, mano, kad jų nauja aistra ir energija reiškia spartesnį karjeros progresą, todėl bet koks pradinis atlyginimo sumažinimas kompensuojamas paaukštinimu.
