Tai gali atrodyti kaip ilgas šūvis, tačiau šiuo metu nuomojamo būsto pirkimas yra visiškai įgyvendinamas nekilnojamojo turto siekis. Viskas, ko reikia, yra šiek tiek laiko, tyrimų ir žinių, kad produktyviai pasikalbėtumėte su savininku apie perspektyvą galiausiai nusipirkti jūsų vietą.
Norėdami padėti mums išsiaiškinti, kaip iš tikrųjų įvykti ši netradicinė būsto pirkimo situacija, mes pakvietėme nepaprastą nekilnojamojo turto agentą Amy Herman -iš Serhant komanda „Nest Seekers International“ - už jos patirtį. Skaitykite į priekį, kad gautumėte paprastą vadovą, kaip nusipirkti būstą, kurį nuomojatės iš savo šeimininko.
1. Pažink savo šeimininką
Hermanas sako, kad pirmas žingsnis perkant nuomojamą būstą yra kuo daugiau sužinoti apie savo nuomotoją, ypač jei jie turi kelis nekilnojamojo turto objektus arba kada nors ketina grįžti į nuomojamą būstą. Jei jie yra tik dėl fiskalinių priežasčių, supraskite, kad tai padeda jų pinigų srautams, aiškina Hermanas. Jei jie jiems priklauso dėl emocinių ir sociologinių priežasčių (nes myli kaimynystę ir ketina grįžti atgal), tada pirkti bus labai sunku, nebent pasiūlysite jiems numerį, kurio jie tiesiog negali atsisakyti.
2. Žinokite savo pastato rinką
Jei namas nėra atskiras namas, pradėkite tyrinėti palyginamus savo pastato pardavimus, kad suprastumėte savo namų rinkos vertę. Jei pastate neseniai nebuvo parduodama, Hermanas siūlo ištirti pramonės svetaines (pvz OLR ir „StreetEasy“ ), kad sužinotumėte, kokios panašaus dydžio, vietos ir būklės savybės yra skirtos. Pažvelkite į visus ankstesnius pardavimus per pastaruosius 12 mėnesių, kaip vertintojas darytų, kad įvertintų ir nustatytų turto rinkos kainą.
3. Atlikite daugiau tyrimų
Eikite į faktinę pardavimo rinką ir pažiūrėkite į palyginamus nekilnojamojo turto objektus, kurie yra aktyviai išvardyti jūsų kaimynystėje. Hermanas siūlo ištirti bent 5–10 nekilnojamojo turto objektų, atkreipti dėmesį į rinkoje esančias dienas, esamą būklę ir jų palyginimą su objektu. Tokiu būdu galite išmintingai pasikalbėti su savo nuomotoju apie turgavietę ir turėti statistiką, kuri paremtų jūsų siūlomą pasiūlymą.
4. Kreipkitės į savininką pasirinktu bendravimo būdu
Hermanas rekomenduoja kuo labiau prisitaikyti prie savininko bendravimo stiliaus, kad padidintumėte pirkimo galimybes. Jei jūsų nuomotojas nori el. Laiško, atsiųskite jam el. Laišką, klausdami, ar yra tinkamas laikas kalbėtis. Ir jei jie nori rašyti tekstą, rašyti tekstą ir prašyti to paties. Ji paaiškina: leiskite jiems žinoti, kad nieko blogo - jie gali nerimauti, kad kažkas neveikia, arba jūs prašote nuomos mokesčio nuolaidos - ir kad turite idėją, kurią norėtumėte su jais aptarti.
5. Pokalbis be spaudimo
Laikas yra viskas, sako Hermanas. Įsitikinkite, kad duodate nuomotojui pakankamai laiko su jumis aptarti idėją; ne likus 30–60 dienų iki nuomos sutarties pabaigos. Ir visada pradėkite pokalbius su nuomotoju, kaip tai darytumėte su naujuoju klientu verslo susitikimo metu: su pagarba, gerai apgalvotu planu ir tyrimais, kuriais pagrįstumėte savo teiginius.
