Jei žiūrite nuolatinį televizijos laidų srautą, kuriame daugiausia dėmesio skiriama namų pirkimui ir pardavimui, tikriausiai daug sužinojote apie šį procesą. (Ir, tikėkimės, kai kurie „Apartment Therapy“ patarimai dėl būsto pirkimo dar labiau išplėtė jūsų žinias.) Dėl to galite manyti, kad turite pakankamai tvirtą ranką, kad atsisakytumėte nekilnojamojo turto agento pardavimo parduodant namą.
Tai suprantama, ypač kai pagalvoji, kiek galėtum sutaupyti agentui. Be to, jei būtumėte laivo kapitonas, proceso metu būtumėte atsakingas už kiekvieną sprendimą. Tačiau keli namų pirkėjų mokymo kursai negali suteikti jums ilgametės nekilnojamojo turto agentų patirties. Tai pirmas dalykas, kurį turite žinoti prieš imdamiesi vadžios ir nusprendę parduoti savo būstą be nekilnojamojo turto agento.
Galbūt nesutaupysite tiek pinigų, kiek manote.
Paprastai samdyti nekilnojamojo turto agentą jums kainuos apie šešis procentus būsto pardavimo kainos. Už 350 000 USD kainuojantį namą tai yra 21 000 USD. Būtų gana malonu nuskaičiuoti šį skaičių nuo savo išlaidų, tiesa?
Idėja sutaupyti tūkstančius dolerių už komisinius parduodant nuosavą būstą gali būti viliojanti, o kai kuriems tai netgi gali pasirodyti prasminga, tačiau daugumai namų savininkų noras įsidėti daugiau pinigų parduodant nuosavą būstą jiems kainuos , aiškina Jo Ann Bauer , makleris „Coldwell Banker Residential Brokerage“ Skotsdeilyje, Arizonoje.
Gal tu galvoji, Žinoma, tai pasakytų nekilnojamojo turto agentas . Tačiau yra tam tikrų skaičių, patvirtinančių tai. Pagal Nacionalinė nekilnojamojo turto asociacija , namai, kuriuos parduoda savininkas arba FSBO, paprastai parduodami už mažesnius pinigus nei pardavimas pagal agentus. 2020 m. Savininkų parduodami namai buvo uždaryti vidutiniškai 217 900 USD, o nekilnojamojo turto agentų parduodami už 242 300 USD. Tai yra 24 400 USD skirtumas.
Remiantis ataskaita, parduodant savo vietą, kaip teigiama, yra laiko taupymas. FSBO buvo parduotas greičiau nei agentų parduodami namai 2020 m. - 77 proc. FSBO namų buvo parduota per mažiau nei dvi savaites. Tačiau NAR nurodo, kad namai dažnai buvo parduodami pardavėjui.
Jonathanas de Araujo, brokeris ir partneris „Vantage Point“ nekilnojamojo turto komanda Leksingtone, Masačusetso valstijoje, sako nemanantis, kad parduoti savo namus be agento yra bloga idėja visi pardavėjų, bet tai tikriausiai yra bloga idėja dauguma pardavėjai. Yra trys priežastys.
Pirma, yra kainos. Viena iš priežasčių, kodėl galite neuždirbti tiek daug, yra susijusi su jūsų potencialia kainodaros strategija. Kaip nustatyti tinkamą pardavimo kainą? Nors kelios nekilnojamojo turto svetainės siūlo greitą jūsų namų vertės įvertinimą, tai tiesiog algoritmas, o ne ištirtas kitų panašių namų jūsų kaimynystėje palyginimas, aiškina Baueris. Tiesą sakant, ji sako, kad tie greitai sugeneruoti skaičiavimai dažnai yra perdėti, todėl jūs galite papildyti savo namus. Galbūt jau žinote, kas nutinka per brangiems namams: nieko. Jie nyksta rinkoje, nes pirkėjai pasirenka labiau priimtiną kainą. Beveik verta samdyti agentą, kad įsitikintumėte, jog jūsų būsto kaina yra teisinga, sako Baueris.
Net jei nesamdote agento, jums gali prireikti samdyti advokatą, kad jis peržiūrėtų visas jūsų sutartis. Tai taip pat jums kainuos pinigus. Vis dėlto tai nėra vienintelė priežastis, dėl kurios galbūt negausite tiek pinigų, kiek manote. Jūs turite būti pasirengę įdėti reikiamą darbą, kad pritrauktumėte tinkamus pirkėjus. Vien tik užklijuodami ženklą savo kieme greičiausiai nesukelsite tikėtino srauto ir susidomėjimo, įspėja Baueris. Savininkas yra atsakingas už visą rinkodarą, nuotraukas, turto aprašymus, užklausas, atvirų durų dienas, parodymus ir potencialių pirkėjų patikrinimą.
Tada yra verslas pritraukti pirkėjus. Pardavėjai turi suprasti savo turto privalumus ir trūkumus ir žinoti, kas atitrauks pirkėjus ir juos išjungs Brettas Ringelheimas , nekilnojamojo turto agentas su „Compass“ Niujorke. Tačiau, kadangi namų savininkai linkę užblokuoti savo namų trūkumus, tai gali būti iššūkis. Turėti nešališką žmogų padėti gali būti pliusas. Daug kartų pardavėjai galiausiai supranta, kad verčiau tiesiog išleis keturis ar šešis procentus pardavimo kainos ir pasamdys agentą, kad visa tai padarytų už juos, sako Ringelheimas.
kodėl aš nuolat matau 911
Jei parduodate pažįstamam asmeniui, rinkodara ir patraukimas potencialiems pirkėjams gali būti nereikalingas. Bet tu valia reikia derėtis su pirkėju, nesvarbu, kas jis yra. Taigi Araujo kelia svarbų klausimą: ar galite derėtis taip gerai, kaip agentas gali jūsų vardu? Atsakymas gali būti teigiamas, tačiau būkite realistiškas - ne visi yra gimę derybininkai, sako jis.
